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糯米网沈博阳团购网站要有所为有所不为

2019-09-09 09:15:01 来源:保山物联网+平台 阅读量:2

糯米沈博阳:团购站要有所为有所不为6月23日,人人公司副总裁、糯米总经理沈博阳在糯米上线一周年之时发布四大战略,虽然人人董事长兼首席执行

糯米沈博阳:团购站要有所为有所不为

6月23日,人人公司副总裁、糯米总经理沈博阳在糯米上线一周年之时发布四大战略,虽然人人董事长兼首席执行官陈一舟坚定表示要为糯米的运营追加一倍资金,但沈博阳坚持认为团购竞争是马拉松长跑的观点,即糯米在加速布局的同时还将有所不为,拒绝做国际品牌化妆品团购,控制快递单在团购数量中所占比例,并在区域拓展过程中控制节奏。

糯米所为:上线LBS团购、自助实时团购

沈博阳此次在社交、品牌商户合作以及客户端等四大领域带来了全新的合作战略,其中与分众传媒合作的LBS团购以及针对大牌商户的自助实时团购获得了关注。

沈博阳介绍

糯米网沈博阳团购网站要有所为有所不为

,糯米与分众传媒联合打造“团购+互动广告+LBS”的模式,即分众传媒之后将结合地理位置信息推出LBS服务,在现有的分众广告大屏幕下方增加三块小屏幕,用户利用支持NFC技术的“Q卡”(暂定名称)刷一下即能看见附近的团购信息。由于分众只提供广告内容、不涉足团购项目,因此与糯米的合作变得顺畅。

沈博阳表示,与分众传媒的这种合作模式具有“排他”性质,虽然具体的展示框架还未最终确定,但出发点是让糯米借助分众的广告从线上延伸到线下,并能让用户方便地找到身边的团购信息。

同时,糯米推出了针对大品牌商家的“自助实时团购”,意思是商家可以自主的发布实时团购信息,有效期只限当天的某一个时段,消费者购买后无需预约,即可在限定的时间内进店消费,如果没能消费,糯米会在当天晚上把钱退回给消费者。

沈博阳解释,有相当数量的大品牌商家因为产品性质、商铺地理位置等因素,往往只在一天的某几个时间段内有较多的顾客上门,但在其他时段则门庭冷落,如果仅仅只推出普通团购单,可能还会加剧商户在经营高峰时的压力,而实时团购能够帮助商户在“生意冷淡期”提高人气,增加用户数量,“之后糯米将和麦乐迪等多家商户合作尝试实时团购”。

糯米不为:控制快递单比例 不做国际品牌化妆品

在一次性带来四大发展战略的同时,沈博阳仍表示不赞成团购站以“大跃进”的方式发展,在不断推出新品的后面,也有一些不能碰的“雷区”。

沈博阳举例说,首先将严格控制快递单在团购总单数中的比例,以本地生活服务类团购为主要内容;其次,在进行实体类如化妆品、服装、鞋等团购时,只同品牌总公司或者国际品牌的一级代理进行合作,以防止出现水货产品,“化妆品方面我们曾经同美即、御泥坊等国内品牌进行过团购合作,但对于用户热衷的倩碧、雅诗兰黛等大牌产品我们不会涉入,因为无法保证这些品牌供货商的信誉。”

解析糯米亏损:做长跑中的胜者

从刚刚发布的人人公司第一季度财报来看,糯米营收为90万美元,但运营支出也高达460万美元,业内人士认为糯米成为了拖累人人公司盈利的关键因素。对此沈博阳给出了自己的解释。

沈博阳认为,首先糯米发布的营收数字是指实际的佣金收入,而非团购产品的销售流水;其次团购领域的毛利率一直呈下跌走势,目前平均佣金比例已经低于10%;再次,糯米从一季度开始发力推广,因此在成本上有明显上升。“截止去年年底我们都处于营收平衡的状态,但是为了糯米的长远发展,适当程度地跑马圈地也很必要,如果只是追求营收数字和流水,团购会越做越小”。

沈博阳介绍,糯米上线一年以来一共售出了830万张糯米券,以销售折扣计算帮用户节省了13亿元,“现在我们强调付费用户的价值,包括和人人的全面打通,都是在为让用户转变为付费用户而发力。未来糯米要专做一个团购平台,让用户的获取的价值最大化,这样糯米本身获取用户和营收的成本也会程下降趋势。”

沈博阳仍然坚持团购是一场马拉松长跑,目前跑在首位的人不一定能坚持到最后,糯米也将采取跟随措施,在巩固第一阵营地位的同时,注重产品、品牌合作等积累,以做长跑中的胜利者。